class: background background-image: url(images/open-source-artwork.jpg) --- # آشنایی -- - سخت افزار ??? * طراحی شده تا با داده های دودویی کار کند (۰-۱) -- - نرم افزار ??? * به این داده های دودویی نرم افزار می گوییم -- - زبان های برنامه نویسی ??? * نوشتن این داده های دودویی را ساده می کنند -- - کدِ منبع ??? * کدی که به یک زبان برنامه نویسی نوشته شده و انسان ها می توانند آن را بخوانند -- - کدِ زبان ماشین ??? * کامپیوتر ها آن را می فهمند و اجرا می کنند -- - کامپایل: کدِ منبع => کدِ ماشین ??? * تبدیل کد منبع به کد زبان ماشین -- - دیکامپایل: کدِ ماشین => کدِ منبع ??? * همیشه شدنی نیست، کامل نیست، قابل نگهداری نیست --- class: center, middle # مشکل ## نیاز به تغییر در نرم افزار --- class: center, middle # از سازنده بخواهید ??? * شاید پول زیادی بخواهد * شاید دوست نداشته باشد که باز پول بیشتری می خواهد --- class: center, bottom background-image: url(images/diy.jpg) (خودتان انجام اش دهید - Do It Yourself) ??? * نیاز به دسترسی به کد منبع دارد وگرنه بسیار دشوار و هزینه بر خواهد بود --- class: center, bottom, background, dark background-image: url(images/richard-stallman.jpg) # Free Software Movement Richard Stallman ??? آزادی در کاربرد، مطالعه، تغییر و توزیع --- class: center, middle # آزاد یا رایگان؟ ### Free به معنای آزاد ??? ابهام در معنای واژه ی Free در انگلیسی --- class: center, middle # Open-Source Software متن باز / گشوده متن ??? ابهام در واژه ی Free را از میان برداشت --- background-image: url(images/license.png) ??? * پروانه های فراوانی هستند * هر کدام نیازمندی ها و دسترسی های گوناگونی می دهند * سازگار با کسب و کار ها یا نه --- # امروز کمتر نرم افزاری پیدا می شود که بخشی از آن گشوده متن نباشد - سیستم عامل ها - کتابخانه ها - مولفه ها - زبان های برنامه نویسی - ابزار ها - ... --- class: background background-image: url(images/why.jpg) ??? * چرا این اجتماع گسترش یافت؟ * آیا نباید به آهستگی از میان می رفتند؟ --- # مدلِ کسب و کارِ اختصاصی -- - ناکارآمدیِ فرایندِ فروش ??? * شاید برای هر مشتری نیاز به یک فروشنده و یک مهندس داشته باشد * هزینه های فروش را افزایش می دهد * شاید نیاز به یک بودجه ی بزرگ برای آگهی داشته باشد -- - پرداخت در آغاز ??? * پس از پرداخت دیگر به سختی می توان از تصمیم گرفته شده باز گشت * خرید را دشوار تر می کند * پس از پرداخت مشتری به حال خود رها می شود * می کوشد پیش از پرداخت تا می تواند سواری بگیرد * مشتری ها می گذارند در پایان دوره ی مالی خریدشان را انجام دهند تا تخفیف بگیرند -- - افتادن در دامِ فروشنده ??? * با خرید از یک فروشنده، گزینه های کمتری در آینده خواهند داشت * دیگر نمی توانند به سادگی به نرم افزار فروشنده ی دیگری بروند -- - کاربران تنها خریداران اند ??? * حجم کاربران کوچکتر --- # مدلِ کسب و کارِ گشوده متن -- - خود-آزمونیِ نرم افزار ??? * نیازی به فروشنده نیست -- - خریدِ پروانه ی تجاری ??? * پروانه های دوگانه -- - خریدِ قراردادِ پشتیبانی ??? * کسب و کار ها بیشتر وقت ها نیاز به گونه ای از پشتیبانی دارند * مشتری های عادی نیز شاید نیاز به پشتیبانی داشته باشند -- - سواریِ-مفت-بگیر-ها ??? * همه جا هستند --- class: right, background, dark background-image: url(images/free-riders-1.jpg) # Free Riders --- class: background, dark background-image: url(images/free-riders-2.jpg) # Free Riders --- # مدلِ کسب و کارِ گشوده متن - خود-آزمونیِ نرم افزار - خریدِ پروانه ی تجاری - خریدِ قراردادِ پشتیبانی - سواریِ-مفت-بگیر-ها ??? * در این مدلِ کسب و کار به کار می آیند -- * به خریدارانِ بالقوه کمک می کنند ??? * به خریداران در مرحله ی خود-آزمونی کمک می کنند * درآمد را افزایش می دهند * هزینه ها را کاهش می دهند -- * به دیگر سواریِ-مفت-بگیر-ها هم کمک می کنند ??? * حجمِ کاربران را افزایش می دهند -- - کاربران هم خریداران اند هم سواریِ-مفت-بگیر-ها ??? * فروش افزایش پیدا می کند -- - همکاریِ گسترده ی کاربران در پیشبردِ نرم افزار ??? * نه تنها دارنده ی فراورده * همکاری می تواند بسیار گسترده باشد * از همه جای جهان * برای نمونه بومی سازی * باز هم کاربران را افزایش می دهد -- - نبودِ دامِ فروشنده ??? * می توان به سادگی به سراغِ فروشنده ی دیگری رفت * خود نرم افزار را تغییر دهند -- - سادگی در ورود به بازار ??? * بی نیازی از یک بودجه ی بزرگ برای آگهی و بازاریابی * رقابت با شرکت های بزرگ * رقابت با فراورده های جا افتاده -- - سادگی در گسترشِ کارمندان ??? * هیچ کس بهتر از همکاری کنندگان برای به کار گیری نیست -- - کیفیتِ بالای نرم افزار ??? * برنامه نویس ها کدِ بهتری می نویسند، چون همه کد شان را می بینند * هر کسی می تواند دیدگاه اش در معماری، طراحی، پیاده سازی و ... را بگوید --- class: center, middle # نمونه ها --- background-image: url(images/mysql.jpg) ??? * ۱۹۹۵-۲۰۰۸ * سادگی در ورود به بازار - رقابت با Oracle و Microsoft * پروانه ی دوگانه * گشوده-متن به عنوان راهی برای بازاریابی --- background-image: url(images/drupal.png) ??? * پیمانه های فراوان * همکاری بسیاری از کاربران * کسب و کار های فراوانی دور آن شکل گرفتند --- class: center, middle # Remark ??? * این اسلاید ها بر پایه ی این ابزار است --- class: center, middle ### بسیاری از فراورده ها گشوده متن شده اند از روزِ نخست ??? * برای جلوگیری از ورود فراورده های همانند ولی گشوده متن * برای کمک به فروش * برای کاهش هزینه های فروش * برای داشتنِ حجم کاربرانِ بیشتر * برای بهبودِ کیفیت * برای پیدا کردنِ کارمندانِ بهتر * برای از میان برداشتنِ نگرانی از دامِ فروشنده --- class: center, middle ### فراورده های قدیمی گشوده متن شده اند Microsoft .NET --- # مزیت ها برای برنامه نویس ها - شناساندنِ خود به دیگران - برگرداندن به اجتماع --- # مدل های درآمد زایی ??? * http://www.infoworld.com/article/2627153/software-licensing/profiting-from-open-source----without-selling-out.html * میان باز بودن و درآمد داشتن -- - کار با دوستان ??? * علاقه مندی های شخصی * فروش خدمات * سربار ندارد -- - کار با همکاران ??? * همکاران در یک زمینه را به هم وصل می کند * Apache web server -- - فروشِ مستندات ??? * کتاب -- - فروشِ پشتیبانی ??? * ساخت این کسب و کار سخت است و بیرون رفتن از آن هم سخت است * هزینه و سربارِ بالایی دارد * به جای آن میتوان کارهای سفارشی را انجام داد * شرکت های سرمایه گذاری این کار را دوست ندارند -- - فروشِ سخت افزار ??? * برای شرکت های سخت افزاری عالی است * هزینه ی فراورده را پایین می آورد * در دامِ فروشندگانی چون Microsoft و Apple نمی افتند -- - نفروختنِ نرم افزار ??? * فروشِ سرویس * Google و Android -- - فروشِ شک و تردید ??? * پروانه ی دوگانه * پیش بردنِ مشتری به سوی خریدِ پروانه ی تجاری -- - خراب کردنِ فراورده ??? * پیشبردِ نسخه ی پولی * گشوده متن به عنوان ابزار بازاریابی --- # ایران -- - بیشتر سواریِ-مفت-بگیر ??? -- - پروانه و کپی رایت ??? -- - همکاری های کوچک برای برگرداندن به اجتماع ??? -- - همکاری ها در حال افزایش است ??? -- - فراورده های گشوده متن خیلی کم هستند ??? -- - هیچ کسب و کارِ گشوده متنی نیست ??? -- - دانشگاهِ شریف ??? -- - فروشِ دامنه ها: linuxiran.org - farsilinux.org - farsikde.org - shabdix.org ??? -- - opensourceiran.ir ??? --- class: center, middle # سپاس behrangn@gmail.com github.com/behrang behrang.github.io
@behrangn